三一匠心廿载 誓为中国路面机械贡献一个世界级品牌（上）

不知不觉间，从1997年三一自主研发的首台压路机问世，到2017年2月即将推出新一代路面机械产品，三一路机成立至今已经整整走过了二十年历程。

弘扬民族品牌改写中国路面机械史

在中国工程机械行业，三一是被业内公认的最具创新力的企业。在不到30年时间里，这家民营企业依靠一往无前的开拓精神和创新精神创造了无数全国乃至全球第一，混凝土机械排名全球第一，挖掘机连续六年销量全国第一，起重机、旋挖钻销量全国第一，至于单项产品的全国冠军，全球冠军更是数不胜数，成就了中国乃至全球工程机械行业一个不可复制的传奇神话。

在三一领导层心里始终有着强烈的民族意识，将国产品牌发扬光大，将三一做大做强始终是三一人心里挥之不去的情愫。“中国有五千年的悠久文明，国外企业能做到的，中国企业为什么就不能做到？三一从来不惧怕挑战，就是要将不可能变为可能。”正是这种永不服输的钉子精神，使三一创造了一个又一个的神话，改写了中国乃至世界工程机械行业的历史。在路面机械领域也是如此。

在中国工程机械行业，路面机械只是一个小众细分市场，整体容量并不大。作为以混凝土机械起家的三一来说，路面机械并不是它的强项，甚至还有些陌生。在上世纪八九十年代，国内路面机械市场可谓泾渭分明，高端市场基本被国外品牌所垄断，中低端市场则是国内品牌的天下。这种状况直到二十一世纪初才改变，而改变这一现状的正是三一。

三一做出进军路面机械领域的决策，一方面源于强烈的民族责任感，提升民族品牌的份量和影响力是三一人义不容辞的责任；另一方面也是看准了路面机械市场蕴藏的巨大潜力。俗话说，要想富先修路，路面机械是永不落幕的朝阳产业，也是三一集团工程机械板块的重要补充。能够将混凝土做到全球第一，做路面机械当然也是不在话下！

从1997年三一路机公司成立，第一台自主研发的压路机问世，到2000年，世界首创的三一全液压平地机下线，再到2003年，三一黑色路面成套机械全面进入市场，开创中国路面施工新工艺，三一不出手则已，出手必技惊四座。到2010年，三一摊铺机已经荣登全国销量第一的宝座，到2012年，三一沥青搅拌站，摊铺机等已连续多年蝉联国内销量第一宝座，成为名符其实的中国路面机械第一品牌。其发展速度不仅令国内企业感到震惊，甚至连国外企业也感到折服和由衷赞叹。

三一路机引起的鲶鱼效应

纵观三一的发展史，既是一部奋斗史，也是一部创新史。自进入路面机械行业以来，三一的每一次成长都是在与国内外品牌的竞争中发展壮大的，同时，三一路机所取得的每一次进步又反之促进了行业的进步。

以摊铺机为例，在三一路机公司成立初期，即2000年之前，中国高等级路面摊铺市场基本为国外知名品牌所垄断，一台外资品牌的摊铺机售价高达500-600万元人民币，而国产摊铺机只能在二级或三级公路上施工，售价只有国际品牌的1/4或1/5。这一方面是因为国产摊铺机的质量和稳定性的确不如国外品牌，另一方面也与人们对进口品牌盲目崇拜的心理有关。

到了2010年，三一摊铺机的销量已经达到国内第一，三一摊铺机的质量也已经赶上或达到国际先进水平，这时国内高端摊铺机市场格局便发生了悄然变化。以往售价高达四五百万元一台的国外产摊铺机下降到了一两百万元人民币，与三一摊铺机的价格相差不大。

“这具有划时代的意义”，三一泵送事业部传统业务营销总经理何发良直言不讳地指出，三一几乎靠一已之力改变了中国高端路面摊铺市场的竞争格局，“使以往虚高的摊铺机价格回归到了正常状态”。何发良说，如果没有三一的积极参与和巨大进步，国际摊铺机品牌是不会主动降价的，不仅如此，在三一的带动下，国际摊铺机品牌厂家还主动提高了自己的服务意识和本土化水平，一些国际品牌厂家甚至还模仿三一的操作模式，主动研发针对中国市场和用户的产品，这对中国用户来说，无疑是极为有利的。

但让何发良尤为感到不解的是，明明三一摊铺机的质量已经完全满足中国高等级高速公路的施工要求，用户已经认可并购买了三一的产品，但在正式施工时，部分用户竟将三一摊铺机经过乔装打扮改装成国际知名品牌再上路，“这是十分可笑的事情嘛。”据记者了解，何发良所说的事实的确在某些领域存在。其实客户也有苦衷，并不是他们排斥国产品牌或者是对三一摊铺机的性能不认可，而是迫于业主的压力。在某些招投标文件上，业主为了保证施工效果，明确要求使用某某外资品牌的摊铺机，而用户迫于业主的压力，又为了降低成本，便采用国产品牌来冒充国外品牌来施工，达到以假乱真的目的。何发良认为，要想改变这种现状，必须大力宣传国产品牌的进步，消除人们的崇洋媚外心理，当然，要做到这些仅靠企业的宣传是不够的，必须联合媒体和行业人士一起来共同呼吁，为国产品牌营造良好的发展环境